由于国内矫平机企业之间竞争的加剧，为扩大市场销售，国内矫平机制造商与代理商之间的关系出现了一些微妙的变化：一方面是制造商普遍反映代理商的违规操作越来越多，而对代理商的可控制力却在逐渐减弱；另一方面是代理商普遍认为国内制造商对其扶持力度不够，特别是技术培训、技术指导和产品售出后的持续服务力度不如国外制造商。
与国外产品相比，国内产品的主动权更多地掌握在代理商一边；国内矫平机市场的无序竞争，许多企业对有实力的代理商的联合竞争也在加剧，使得有实力的代理商显得炙手可热；国内特有的市场环境，代理商在一些特定区域具有广泛的社会关系及市场控制能力，使得制造商不得不依附于代理商进行产品销售；企业自身没有更多的资金和能力用于加强市场网络建设；信用体制不健全和法律约束力的缺失，使得一些信誉度差的代理商有恃无恐，违规销售甚至恶意拖欠销售款的情况屡见不鲜；制造商与代理商之间没有形成互相依存、生死与共的战略关系；制造商没有其他更好的市场渠道来规范、监督、遏制代理商的违规行为。
许多国内矫平机制造商在代理商制度化、法制化进程尚不完备的情况下，没有树立起新的营销理念，拓展新型销售渠道，与代理商合作方式没有按照形势的变化进行针对性的升级和改进，没有按照市场细分的原则，按照不同区域、不同情况、不同重点提供个性化的服务方案，返利政策的优惠程度和兑现的能力滞后。此外，疏于管理和必要的协同支持也是很多制造商存在的问题。
根据代理商的需要，在技术培训、市场推广、售后服务、业务经营和内部管理等方面加强对代理商的扶持力度，直接参与代理商的建设和发展，与代理商形成互利、共赢、共同发展的战略伙伴关系。行业应该效仿汽车行业代理与专营相结合的营销模式，通过专营店的建立，既增加了一种新的营销模式，扩大销售渠道；又对代理商形成一定的竞争机制和制约。有实力的制造商应积极探索直销模式，争取控制住关键、重点客户的销售，以加强制造商对市场销售的控制和把握能力。